Pour réussir à bien vendre un produit, vous pouvez commencer à construire votre argumentaire en commençant par répondre aux questions suivantes des 4 étapes suivantes :
– Le problème “Le point de départ“ : Quel problème DUR (Durable, Urgent et Reconnu) votre prospect tente de résoudre ? Pourquoi ce problème affecte t-il sa vie quotidienne ?
– La solution “Le fabuleux trésor” : Quelle est LA solution au problème de votre prospect ? En quoi cette solution répond elle au problème de votre prospect ?
– Le résultat “La transformation héroïque“ : Comment votre solution va t’elle transformer la vie de votre prospect ? Quel résultat votre prospect va t’il pouvoir pouvoir accomplir ?
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